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經營特價書店有賺頭?

       身在成都,有一點感觸很深:成都的書店很多,大街小巷每走幾步就可能遇上一家。目前書的價格比較貴,這對喜歡讀書的人來說,是想買而買不起。幸好,特價書店能夠減少這種痛苦。因此對筆者來說,騎車沿路逛逛特價書店實在是一種休閑樂趣。    
  在成都,筆者常去的特價書店不止10家,生意無一不是紅火熱鬧。50平方米左右的書店里,顧客摩肩接踵。一天出售的書有數百本,與相同面積的其他書店形成鮮明對比。   
  價低是個寶   
  說起特價書店紅火的主因,可謂婦孺皆知:特價書價格較低,有固定的顧客。盡管從事出版和圖書經營的人認為現在的書價并不高,但是文化消費對許多人來說是一種奢侈消費。一般的工薪階層月工資只有1000多元,既要買房,又要裝修,還要養老養小,根本不能在文化消費上作大量的支出。學生就更不用說了,自己處于消費遠高于生產的階段,根本買不起原價書。有著這樣兩大顧客群,特價書店想不火都難。   
  對特價書店經營者來說,投資少,利潤大。約為50平方米的店面,即能容納約20萬碼洋的圖書量。月租金約2000元,保證金、押金約10000元,書架約5000元,證照和各種費用約5000元,特價書進貨款總額約60000元,總投資額約80000元。特價圖書進貨成本很低,毛利率達80%以上。正常情況下估算,日均零售為1000元,一個月銷售3萬元。除支付工人工資、租金、水電及其他各項費用外,每月純利潤也有8000元。而且書店只要不進盜版書,不進質量差、價格高、時間性強的書,風險就很低。正如書店經營者說,圖書經營是永久性的、商機無限的商業,因為作為文化的載體的圖書的經營是不會過時的。而隨著市場經濟不斷完善,圖書出版業競爭日趨激烈,也為特價書店提供了源源不斷的充實的貨源。   
  好書也不少   
  特價書雖然良莠不齊,其中不乏好書。在一般人看來,特價書的質量都是很差的,其實不然。   
  以筆者為例,每星期去一趟特價書店,每次都要花30到50元,可以買到經濟類、學術類書籍近7本,而且有些書在其他書店已經買不到了。許多文學類、生活類書籍經常在新書出來不久就上架了,買書者只要稍晚一點就可以買到同樣的好書,因為這種暢銷書幾個月后在出版社就變成了積壓庫存。   
  有人分析,特價書的存在有三種可能性一是真正的庫存書。二是高定價低折扣來迷惑顧客。三是盜版書。業內人士都很清楚,出版社的庫存量是很大的。對這些書的處理,低價總比當廢紙好,出版社的行為有點類似于公共的悲劇,個人理性和集體理性并不一致。對于后兩種可能性,不能否認存在,但比較少,因為大多數買書人可以根據其他書店對應價格和書籍質量做出合理的判斷。   
  特價影響大   
  特價書對書市沖擊很大。讀者對圖書這幾年定得偏高的價格出現了信任危機,都期待著新書降價時再去買,導致書籍銷售不景氣,并形成一種惡性循環:新書越賣不出,特價書越紅火;特價書越紅火,新書銷售越不景氣。   
  特價書還影響了出版社和批發商、零售商的社會關系。批發商、零售商按6到7折的價格進貨后不久,出版社就以極低的價格出售給特價書經營者。零售商、批發商和特價書店以懸殊價格競爭,極大地損害了批發商和零售商的利益。   
  特價書的存在還使折扣成風。出版社在成本不能降低的情況下,只有通過提高價格來兌現折扣,使高價和折扣陷入惡性循環。這種后果很大程度上是出版社自身的原因造成的,是每家出版社追求小團體利益最大化而造成的整個行業不景氣。   
  管理不可少   
  從各方面來看,特價書超市真可謂是一個奇怪的市場。要保護知識產權,打擊盜版,但禁止特價書的方法是行不通的,或者說禁止的成本很高。有需求就有市場。特價書的出現對許多群體是有利的,而且是由出版社本身引起的。從出版社個體角度來說也是“自愿”的,出版社未必贊成禁止。只有規范管理才是惟一可行的。   
  筆者認為,一方面要加強特價書貨源管理,這本身就與打擊盜版是一致的。它符合出版社、特價書店經營商、讀者、國家等多方面的利益,這項工作應由社會各界一起來努力。另一方面,出版社應該加強管理,通過降低成本來降低書的價格,這樣會增加銷售量從而增加利潤。同時做好圖書的宣傳工作,鼓勵消費者買新書、正版書。圖書出版和書市的行業自律也很重要,當然,最重要的還是出版社應該避免短期行為和短淺目光,否則不良后果只能由自己承擔。文化不僅僅應該是產業,對一個國家來說,文化是關乎國運的大事,有關圖書出版管理、市場秩序、經營資格等方面的職能部門也應該在規范市場、保持規則等方面發揮積極作用。只有從各方面著手,書市才能正常運作。
 
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